2009 : le marché de l’emploi n’est pas simple. Crise oblige, beaucoup de notre économie est en stand by, dans l’attente d’une éventuelle reprise de la consommation. Pourtant, les entreprises gèrent encore leur développement, font face à un turn over de ses collaborateurs, faible, il faut se l’avouer et doivent prévoir les remplacements des départs à la retraite. L’économie même au ralenti, est encore à la recherche de la perle rare : vous, le mouton à 5 pattes (il en a d’ailleurs 6 aujourd’hui). Et comment faire pour se retrouver sur le haut de la pile quand un cabinet de recrutement reçoit plus de 300 candidatures pour pourvoir à un seul poste ? C’est du vécu… Et je ne me suis pas retrouvée sur le haut de la pile, bien que je correspondais en tous points à l’annonce et je dis bien à l’annonce. Car le profil recherché peut être bien différent. C’est là qu’intervient le réseau. Le réseau vous permet de répondre directement à un besoin d’une entreprise, besoin que vous aurez identifié et mis en adéquation avec votre profil, vos compétences et vos expériences, bien avant que le poste ne se retrouve « placardé » sur tous les sites Internet et cabinets de recrutement de France et de Navarre.
Le marché de l’emploi en quelques chiffres :
30 % des emplois à pourvoir sont sur le marché visible (cabinet de recrutement, annonces sur des sites de recherche d’emploi, ANPE, APEC, …). Donc, 70 % des postes à pourvoir sont sur le marché dit « caché ». D’où l’importance de travailler son réseau pour atteindre ce marché. Et ce chiffre est annoncé par les spécialistes supérieur, surtout en tant de crise.
Pour certains postes, les cabinets de recrutement reçoivent jusqu’à 300, 400 candidatures pour 1 poste. Difficile de se placer en pôle position au milieu de tant de CV et lettres de motivation. D’où l’importance là encore, de travailler son réseau. Objectif : se positionner sur le poste avant qu’il ne soit rendu public. Pour certaines entreprises, il existe un processus obligatoire : communication en interne, annonce officielle, entretien de plusieurs candidats. Le choix se fait après sur l’adéquation profil du candidat / attentes et objectifs du poste. Si vous vous êtes positionné avant l’annonce officielle, que votre profil correspond en tout point au besoin de l’entreprise, les sélections ne sont plus qu’une formalité, soyons honnête avec les procédures.
Question cruciale : comment travailler son réseau pour trouver le job de ses rêves ?
1- Avant d’attaquer son réseau, ne pas oublier de :
- Bâtir un projet professionnel crédible et cohérent avec votre parcours professionnel. Il existe beaucoup d’accompagnants dans le domaine. Citons le Pôle Emploi, l’APEC et de nombreuses associations, qui pour un coût allant de 0 € à 500 € pour certaines associations et voire plus pour le secteur privé comme les cabinets de recrutement et d’out placement.
- Définir vos cibles (secteurs d’activités et entreprises dans lesquelles vous souhaitez travailler)
- Travailler votre présentation en 1 minute. « A la question classique « Qui êtes-vous ? ou Que faîtes-vous dans la vie ? », on a droit, dans la majorité des cas, à la traditionnelle cassette qui nous enlève le goût d’approfondir la relation » évoque Lise Cardinal, grande dame du réseautage québécois. Dans une recherche d’emploi, il est important de situer rapidement la personne sur le qui on est, notre parcours et notre projet professionnel, sans toutefois lui faire peur. Arielle Bagdassarian, j’ai un diplôme en management de projet, j’ai commencé ma carrière professionnelle il y a X années, j’ai fait çà, puis çà, et encore çà. Aujourd’hui, je suis à la recherche d’un boulot. En écrivant cela, je n’ai qu’une envie : me fuir !! Alors, quelques conseils : travailler une présentation en 1 minute. Vous présentez avec votre prénom et nom, Lise Cardinal conseille de faire une légère pause entre le prénom et le nom. Puis, une présentation très synthétique de votre parcours professionnel et présentée avec succès. Et enfin, votre projet professionnel. Et un dernier conseil de Lise Cardinal et non des moindre : après vous être présenté, faîtes-vous un point d’honneur de demander à votre interlocuteur d’en faire autant. Vous n’avez pas idée du nombre de personnes qui commettent cet impair. Une fois que vous avez « connecté » avec votre interlocuteur, il vous reste maintenant à illustrer ce que vous faites au moyen d’anecdotes appropriées. Dans « l’entretien réseau pour trouver un emploi », vous parlerez de vos interrogations et questions que vous aurez préparé (voir chapitre suivant Que pouvez-vous demander à votre réseau ?). Surtout, évitez de citer des noms ou de parler d’une situation qui pourrait faire de vous un « panier percé ».
- Vous faire faire des cartes de visite réseau. Que mettre sur votre carte réseau :
- Prénom et nom
- Adresse
- Coordonnées téléphoniques
- Intitulé du poste recherché
- Expérience ou élément qui vous différenciera des autres
- Compétences, savoir-faire
Après ces 4 étapes, vous allez pouvoir commencer à bâtir et développer votre réseau.
2- En recherche d’emploi, que pouvez-vous demander à votre
réseau ?
- Des informations sur le marché que vous visez.
- Les changements et évolutions de tel secteur d’activité.
- Comment recrute telle entreprise ?
- Quelle est la définition de tel poste, les missions ?
- Quelles sont les compétences nécessaires pour tel poste ? Les diplômes, l’expérience demandés ?
- De vous parler de sa fonction, de son travail ?
- Quelle est son opinion sur tel sujet qui touche à votre projet professionnel ?
- La mise en relation. A la suite de toutes ses informations que vous allez récolter auprès de votre réseau, vous pouvez aussi lui demander de vous mettre en relation avec des personnes de son réseau pour compléter votre vision du secteur d’activité ou de l’entreprise ou du poste que vous visez. La question phare a posé : « Connaîtriez-vous quelqu’un qui … ? » Et à la réponse positive : « Pouvez-vous me donner ses coordonnées ? Puis-je l’appeler de votre part ? » Et là, essayez de vous renseigner sur le lien qui les unisse (ils ont organisé une conférence ensemble, c’est un ami de fac, ils ont travaillé dans la même entreprise il y a quelques années, …). Vous venez de constituer votre porte d’entrée pour un nouveau contact et pour développer et élargir votre réseau.
3- Et si merci devenait tendance ? par Lise Cardinal.
« On a beau être pressé, on peut toujours dire merci
tout en vaquant à nos activités régulières.
La plupart d'entre nous remercient les gens lorsque nous
recevons quelque chose ou lorsqu'on nous apporte une solution à un problème.
Or, est-ce qu'on pense à remercier quelqu'un lorsqu'on n'a pas obtenu quelque
chose ? Par exemple si une personne qui a pris le temps de nous écouter, de
chercher pour nous une piste de solution, mais n'y est pas parvenue ?
En réseautage, plusieurs s'avouent complètement démunis
lorsque vient le temps d'assurer le suivi de contacts amorcés lors d'une
rencontre. Pourquoi ne pas en faire une démarche de remerciement ? Si on est en
démarche relationnelle, on peut toujours trouver quelque chose de positif chez
une personne. Au lieu de chercher matière à la complimenter, pourquoi ne pas
aller plutôt vers les remerciements ? »
Par exemple :
- Merci du temps que vous m'avez accordé. Notre échange m'a
permis de mieux cerner mon secteur d’activité, l’entreprise dans laquelle je
veux travailler, les compétences nécessaires pour tel poste...
- Merci de m'avoir mis en contact avec XYZ. Il a pu m’éclairer
sur tel ou tel sujet.
- Le livre que vous m'avez recommandé m'a grandement aidé. Je ne saurais trop vous en remercier.
- Votre recommandation m'a été profitable, je suis retenue pour un entretien d'embauche. Je vous en suis reconnaissante.
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