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Travailler son réseau pour trouver le job adéquat !

Pourquoi il est important et très énergisant de travailler son réseau pour trouver le poste de ses rêves ? Est-ce plus efficace pour trouver un emploi que de répondre à une annonce ? Comment développer son réseau ? Comment se présenter ? Quels types d’informations pouvons-nous trouver à travers le réseau ?

2009 : le marché de l’emploi n’est pas simple. Crise oblige, beaucoup de notre économie est en stand by, dans l’attente d’une éventuelle reprise de la consommation. Pourtant, les entreprises gèrent encore leur développement, font face à un turn over de ses collaborateurs, faible, il faut se l’avouer et doivent prévoir les remplacements des départs à la retraite. L’économie même au ralenti, est encore à la recherche de la perle rare : vous, le mouton à 5 pattes (il en a d’ailleurs 6 aujourd’hui). Et comment faire pour se retrouver sur le haut de la pile quand un cabinet de recrutement reçoit plus de 300 candidatures pour pourvoir à un seul poste ? C’est du vécu… Et je ne me suis pas retrouvée sur le haut de la pile, bien que je correspondais en tous points à l’annonce et je dis bien à l’annonce. Car le profil recherché peut être bien différent. C’est là qu’intervient le réseau. Le réseau vous permet de répondre directement à un besoin d’une entreprise, besoin que vous aurez identifié et mis en adéquation avec votre profil, vos compétences et vos expériences, bien avant que le poste ne se retrouve « placardé » sur tous les sites Internet et cabinets de recrutement de France et de Navarre.

Le marché de l’emploi en quelques chiffres :

30 % des emplois à pourvoir sont sur le marché visible (cabinet de recrutement, annonces sur des sites de recherche d’emploi, ANPE, APEC, …). Donc, 70 % des postes à pourvoir sont sur le marché dit « caché ». D’où l’importance de travailler son réseau pour atteindre ce marché. Et ce chiffre est annoncé par les spécialistes supérieur, surtout en tant de crise.

Pour certains postes, les cabinets de recrutement reçoivent jusqu’à 300, 400 candidatures pour 1 poste. Difficile de se placer en pôle position au milieu de tant de CV et lettres de motivation. D’où l’importance là encore, de travailler son réseau. Objectif : se positionner sur le poste avant qu’il ne soit rendu public. Pour certaines entreprises, il existe un processus obligatoire : communication en interne, annonce officielle, entretien de plusieurs candidats. Le choix se fait après sur l’adéquation profil du candidat / attentes et objectifs du poste. Si vous vous êtes positionné avant l’annonce officielle, que votre profil correspond en tout point au besoin de l’entreprise, les sélections ne sont plus qu’une formalité, soyons honnête avec les procédures.

Question cruciale : comment travailler son réseau pour trouver le job de ses rêves ?

1- Avant d’attaquer son réseau, ne pas oublier de :

• Bâtir un projet professionnel crédible et cohérent avec votre parcours professionnel. Il existe beaucoup d’accompagnants dans le domaine. Citons le Pôle Emploi, l’APEC et de nombreuses associations, qui pour un coût allant de 0 € à 500 € pour certaines associations et voire plus pour le secteur privé comme les cabinets de recrutement et d’out placement.

• Définir vos cibles (secteurs d’activités et entreprises dans lesquelles vous souhaitez travailler)

• Travailler votre présentation en 1 minute. « A la question classique « Qui êtes-vous ? ou Que faîtes-vous dans la vie ? », on a droit, dans la majorité des cas, à la traditionnelle cassette qui nous enlève le goût d’approfondir la relation » évoque Lise Cardinal, grande dame du réseautage québécois. Dans une recherche d’emploi, il est important de situer rapidement la personne sur le qui on est, notre parcours et notre projet professionnel, sans toutefois lui faire peur. Arielle Bagdassarian, j’ai un diplôme en management de projet, j’ai commencé ma carrière professionnelle il y a X années, j’ai fait çà, puis çà, et encore çà. Aujourd’hui, je suis à la recherche d’un boulot. En écrivant cela, je n’ai qu’une envie : me fuir !! Alors, quelques conseils : travailler une présentation en 1 minute. Vous présentez avec votre prénom et nom, Lise Cardinal conseille de faire une légère pause entre le prénom et le nom. Puis, une présentation très synthétique de votre parcours professionnel et présentée avec succès. Et enfin, votre projet professionnel. Et un dernier conseil de Lise Cardinal et non des moindre : après vous être présenté, faîtes-vous un point d’honneur de demander à votre interlocuteur d’en faire autant. Vous n’avez pas idée du nombre de personnes qui commettent cet impair. Une fois que vous avez « connecté » avec votre interlocuteur, il vous reste maintenant à illustrer ce que vous faites au moyen d’anecdotes appropriées. Dans « l’entretien réseau pour trouver un emploi », vous parlerez de vos interrogations et questions que vous aurez préparé (voir chapitre suivant Que pouvez-vous demander à votre réseau ?). Surtout, évitez de citer des noms ou de parler d’une situation qui pourrait faire de vous un « panier percé ».

• Vous faire faire des cartes de visite réseau. Que mettre sur votre carte réseau :

• Prénom et nom
• Adresse
• Coordonnées téléphoniques
• Email
• Intitulé du poste recherché
• Expérience ou élément qui vous différenciera des autres
• Compétences, savoir-faire

Après ces 4 étapes, vous allez pouvoir commencer à bâtir et développer votre réseau.

2- En recherche d’emploi, que pouvez-vous demander à votre réseau ?

• Des informations sur le marché que vous visez.
• Les changements et évolutions de tel secteur d’activité.
• Comment recrute telle entreprise ?
• Quelle est la définition de tel poste, les missions ?
• Quelles sont les compétences nécessaires pour tel poste ? Les diplômes, l’expérience demandés ?
• De vous parler de sa fonction, de son travail ?
• Quelle est son opinion sur tel sujet qui touche à votre projet professionnel ?

La liste est non exhaustive. L’important est de faire parler l’autre de ce qu’il connaît le mieux et ÉCOUTEZ-LE.Il vous ouvrira sûrement sur des points de vue différents ou des éléments que vous n'avez pas envisagé.

• La mise en relation. A la suite de toutes ses informations que vous allez récolter auprès de votre réseau, vous pouvez aussi lui demander de vous mettre en relation avec des personnes de son réseau pour compléter votre vision du secteur d’activité ou de l’entreprise ou du poste que vous visez. La question phare a posé : « Connaîtriez-vous quelqu’un qui … ? » Et à la réponse positive : « Pouvez-vous me donner ses coordonnées ? Puis-je l’appeler de votre part ? » Et là, essayez de vous renseigner sur le lien qui les unisse (ils ont organisé une conférence ensemble, c’est un ami de fac, ils ont travaillé dans la même entreprise il y a quelques années, …). Vous venez de constituer votre porte d’entrée pour un nouveau contact et pour développer et élargir votre réseau.

3- Et si merci devenait tendance ? par Lise Cardinal.

« On a beau être pressé, on peut toujours dire merci tout en vaquant à nos activités régulières.

La plupart d'entre nous remercient les gens lorsque nous recevons quelque chose ou lorsqu'on nous apporte une solution à un problème. Or, est-ce qu'on pense à remercier quelqu'un lorsqu'on n'a pas obtenu quelque chose ? Par exemple si une personne qui a pris le temps de nous écouter, de chercher pour nous une piste de solution, mais n'y est pas parvenue ?

En réseautage, plusieurs s'avouent complètement démunis lorsque vient le temps d'assurer le suivi de contacts amorcés lors d'une rencontre. Pourquoi ne pas en faire une démarche de remerciement ? Si on est en démarche relationnelle, on peut toujours trouver quelque chose de positif chez une personne. Au lieu de chercher matière à la complimenter, pourquoi ne pas aller plutôt vers les remerciements ? »

Par exemple :

• Merci du temps que vous m'avez accordé. Notre échange m'a permis de mieux cerner mon secteur d’activité, l’entreprise dans laquelle je veux travailler, les compétences nécessaires pour tel poste...
• Merci de m'avoir mis en contact avec XYZ. Il a pu m’éclairer sur tel ou tel sujet.
• Le livre que vous m'avez recommandé m'a grandement aidé. Je ne saurais trop vous en remercier.
• Votre recommandation m'a été profitable, je suis retenue pour un entretien d'embauche. Je vous en suis reconnaissante.

Prochain bonus : les 6 comportements pièges du réseau.

Savoir lâcher-prise pour tourner la page et aller vers de nouveaux projets.

Pas toujours simple quand on a été chef d’entreprise de lâcher ce que l’on a construit patiemment de jour comme de nuit, week-end compris et qui s’est effondré en quelques minutes lors d’un jugement devant le Tribunal de Commerce. L’entreprise est souvent perçue dans la tête des entrepreneurs comme un bébé (ne dit-on pas d’une personne passionnée par son entreprise ou par un projet : c’est son bébé, elle le porte haut et fort et avec passion). Oui, mais quand tout chavire ou s’écroule, comment arriver à lâcher, pour tout simplement aller de l’avant.

Dans « Apprendre à relativiser les coups durs », j’avais déjà évoqué cette notion de lâcher-prise

• Se donner le temps de digérer l’épreuve
• Regarder sa vie d’avant sans l’idéaliser
• Envisager l’avenir avec lucidité… et optimisme
• Trouver un nouvel équilibre dans sa vie

Oui, mais comment faire ?

Tout d’abord, se rappeler que « lâcher-prise veut simplement dire relâcher. Relâcher ce à quoi je m’accroche, désespérément pour sauver la face, pour me sentir vivant, pour avoir raison, pour m’accomplir, … » nous explique Denis Doucet, psychologue-auteur. Dans le cas, d’un chef d’entreprise qui a liquidé son entreprise c’est « renoncer à une entreprise pour laquelle il a souvent durement travaillé, à laquelle il a cru et à laquelle il s’est dévoué ». C'est peut-être aussi renoncer à un certain statut, un certain pouvoir, une certaine liberté. Pas évident du tout pour l’ex-chef d’entreprise « tant qu’il reste le nez collé sur la vitre ». Et une des croyances qui en résulte : « ma valeur, c’est mon entreprise ». On voit bien là qu’il y a un déséquilibre entre la valeur, les compétences et les qualités de l’individu (qu’ils possèdent toujours et qui elles, ne sont pas « parties avec l’eau du bain ! ») et le fait d’avoir liquider son entreprise.

Oui, je comprends et en même temps, comment faire ?

Comme nous l’explique Denis Doucet, la porte de sortie pourrait être :

• Se rappeler que gérer un business n’est qu’une façon parmi bien d’autres d’être heureux
• Accepter que CE projet a avorté, mais pas nécessairement le prochain et sûrement pas notre vie
• En profiter pour apprécier les autres sphères de sa vie (couple, enfants, copains, loisirs, passe-temps…) Article Apprendre à relativiser les coups durs.
• Faire le point sur ses priorités du moment. Denis Doucet nous éclaire un peu plus en nous disant que « nos valeurs profondes demeurent des phares tout au long de notre vie. Chaque épisode d’une existence apporte des nuances de priorisations singulières » Article Redéfinir ses priorités.
• Et enfin, c’est tenter (parce que c’est loin d’être évident quand on vit dans les projets de développement d’une entreprise, que l’on voit toujours ce qui reste à accomplir) donc, c’est de tenter de voir ce qui compte vraiment là, TOUT DE SUITE, AUJOURD’HUI ET MAINTENANT. Pour ma part, j’ai eu ma période repos et lecture, puis sécurité financière et enfin nouveaux projets professionnels, avec de nouvelles ambitions, de nouveaux rêves et un nouvel accomplissement.

J’aime beaucoup l’analogie faîte par Denis Doucet avec la mer et la voile. « Lâcher-prise est synonyme de détacher les amarres d’un port pour naviguer vers un autre. Ce n’est pas la terrible fin anticipée mais le début d’une liberté nouvelle, la possibilité de créer une nouvelle version de soi-même » dans l’immense champ des possibles que la vie nous offre, si nous pouvons, savons et voulons ouvrir les yeux et voir...

 

Salarié vs entrepreneur : qui a le meilleur rôle ?

En créant leur entreprise, nombre d’entrepreneurs troquent leur costume de salarié pour celui d’entrepreneur. Un changement de statut qui n’est pas anodin, comme nous l’explique Lysiane Yvon, responsable du service juridique de l’APCE (Agence pour la création d’entreprise).

On oppose souvent à la subordination du salarié la liberté de l’entrepreneur. Cette opposition correspond-elle toujours à la réalité ?

C’est vrai qu’en signant un contrat de travail, le salarié s’engage dans une relation de subordination vis-à-vis de son employeur. Mais en contrepartie, il perçoit chaque mois une rémunération. Le statut d’entrepreneur offre a priori plus de libertés en termes d’organisation, de décision, de choix stratégiques… Mais le prix à payer est que dans la phase de démarrage, il n’est pas rare que l’entrepreneur soit dans l’incapacité de se verser la moindre rémunération. Et cette fameuse liberté n’est que relative car un chef d’entreprise doit lui aussi rendre des comptes à ses associés, ses clients, ses fournisseurs, son banquier... Le rapport de subordination n’est donc pas le même, mais il existe.

Émotion et questions délicates lors d’un entretien pour un poste de salarié en entreprise.

L’aventure entrepreneuriale est source d’expériences positives et négatives. Il en est de même pour la gestion d’une liquidation d’entreprise. L’entrepreneur apprend beaucoup sur lui et sur les différentes possibilités de gérer une crise. Malheureusement, cela se fait souvent dans la douleur. Et là, l’entrepreneur étant humain, des émotions fortes voire exacerbées jaillissent et sont parfois incontrôlables. Par la suite, le deuil prend du temps (entre 4 à 6 mois selon certains experts pour un projet professionnel, d’autres pensent 1 an, « le temps de boucler la boucle » – voir article). Dans la démarche de retrouver un emploi salarié pour vivre tout simplement et se réaliser ensuite, l’ex-entrepreneur doit effectuer un premier travail personnel dont l’objectif est de comprendre et mieux gérer ce flot d’émotions qui peut le submerger sur des questions sensibles, liées à son expérience d’entrepreneur. Un deuxième objectif et non des moindres sera aussi de rassurer le recruteur sur les réelles motivations d’un retour au salariat.

Un seul remède pour y arriver ! Travailler les questions qui vous embarrassent et préparez vos réponses !

L’entraînement permet d’intégrer avec le temps les réponses et du coup, de digérer l’aventure pour en garder l’essence même, avec un regard objectif et posé. De son côté, le recruteur va « titiller » le candidat afin de s’assurer que le côté douloureux de l’expérience soit derrière lui et que l’enseignement généré sera profitable dans la fonction de son futur poste. Cet entraînement peut se faire seul, accompagné ou en groupe. J’ai testé le regard du groupe. Il a été très important pour moi, car j’ai pu mettre le doigt sur de vieilles douleurs et travailler en profondeur ma relation avec mon expérience d’ex-chef d’entreprise.

Et j’ai envie de terminé par une citation de Confucius : « la plus grande gloire n’est pas de ne jamais tomber, mais de se relever à chaque chute ». Pour cela, il faut comprendre pourquoi et mettre en place une action qui nous permet de ne plus tomber à cet endroit-là.

Liste de questions les plus fréquentes généralement posées en entretien et pouvant gêner l’ex-entrepreneur s’il ne les a pas préparé

• Comment acceptez-vous la hiérarchie ?
  

• Quelles ont été vos plus grandes joies ou difficultés ?
• Souvenez-vous d’un moment où vous avez pris la mauvaise décision ou commis une erreur. Comment avez-vous géré cette situation ?
• Lors de votre dernière expérience, qu’avez-vous appris ? Comment allez-vous mettre en pratique ces nouvelles connaissances ?

Liste de questions imaginées que le recruteur pourrait poser à un ex-entrepreneur (certaines d’entre elles m’ont réellement été posées en entretien) :

• Pourquoi avez-vous liquider votre entreprise ?

• Quelles erreurs avez-vous fait pour en arriver à la liquidation de votre entreprise ? Qu’en retirez-vous ?

• Pourquoi ne plus vouloir être indépendant ?
• Comment vivez-vous votre échec ?
• Qui me dit que vous ne souhaitez pas « retenter votre chance » dans quelques temps ?

Redevenir salarié après avoir créé son entreprise : autonomie ou indépendance ?

J’ouvre un dossier sur la thématique « Redevenir salarié après avoir créé son entreprise ». Que faut-il faire ? Comment se vendre ? Comment gérer certaines questions qui nous tiennent à cœur et qui nous fait réagir avec émotion ? Vers qui se tourner pour trouver un accompagnement ?

Autonomie ou indépendance ?

Pourquoi se poser une telle question ? J’ai été confronté à cette interrogation, il y a quelques jours. J’ai souhaité vous livrer le feed-back du groupe dans lequel j’étais. Plongeons-nous tout d’abord dans la définition du Larousse.

Autonomie : n.f. 1. Possibilité de décider, pour un organisme, un individu, sans en référer à un pouvoir central, à une hiérarchie, une autorité ; indépendance.

Indépendance : n.f. 1. Etat d’une personne indépendante, autonome. 2. Caractère, attitude d’une personne qui refuse les contraintes, les influences, les règles établies.

A voir les définitions proposées dans le Larousse, je m’aperçois qu’il n’y a qu’une infime différence. Les deux noms sont synonymes. Pourtant, dans les faits et l’esprit des recruteurs, responsables de service ou PDG, il y a une différence et de taille ! Les personnes autonomes sont très recherchées en entreprise surtout pour des postes de direction. Par contre, les personnes indépendantes n’ont pas leur place en tant que salariées dans une entreprise. Quelques explications et 2 nouvelles définitions :

Personne autonome : Individu capable de décider dans un cadre donné. Ce cadre peut contenir des objectifs, des outils, une stratégie, une image à respecter, … Ce cadre peut être figé, obligatoire, non négociable. Il peut être aussi fluctuant, avec une possibilité de négocier certaines conditions selon la culture de l’entreprise, le mode de management, l’urgence et/ou l’importance des actions.

Personne indépendante : Individu capable de décider. Et là, je reprendrai la deuxième définition du Larousse : Caractère, attitude d’une personne qui refuse les contraintes, les influences, les règles établies. On retrouve finalement une composante du caractère des entrepreneurs ou des professions libérales qui préfèreront se soumettre à leurs propres règles.

Ces candidats atypiques que sont les ex entrepreneurs posent la question de leur intégration dans une structure, de la façon de les « gérer », les manager. A nous, en tant qu’ex entrepreneurs, de faire un point précis sur cette composante : autonome ou indépendant ? Si l'ex entrepreneur est vraiment indépendant, réfléchir à toutes les possibilités de garder cette indépendance mais du coup, son intégration dans une entreprise sera plus périlleuse voire impossible. Si l'ex entrepreneur est plutôt autonome, préparer un argumentaire fort et surtout rassurer le recruteur sur son aventure entrepreneuriale.